Как написать презентацию компании образец. Как правильно составит презентацию компании. Скачать шаблон черновика для составления презентации

У вас есть страстное желание что-то продать? Так почему бы не сделать для этого презентацию!

В нашем обзоре мы предоставляем вам примеры лучших продающих презентаций (маркетинг-киты, как их называют БМовцы) , разбираем структуру их разделов, правила написания текстов и оформления слайдов, а главное, даем вам в PowerPoint. Итак, поехали!

Не люблю писать много текста, поэтому начнем сразу с “мяса” – с примеров. А после уже разберем, как вам повторить опыт этих компании и сделать собственную презентацию, которая будет продавать, а не «презентовать».

Примеры продающих презентаций (маркетинг-китов).
Разбор структуры и слайдов

Компания Liberty. Производство мужских джемперов.

Как видно с первых слайдов, у вас должна быть профессиональная фотосессия товара. Ни в коем случае не делайте самостоятельные рукожопие фото с телефона. Только если у вас совсем нету денег и времени, можете фотографировать на айфон (!), но потом обязательно сдайте свое «творчество» на фриланс для обработки цветов и вырезки фона. Еще один вариант попросить готовые фото у поставщика.

Картинка вместо тысячи слов… Не забывайте об этом. Мужчины, а особенно женщины, покупают глазами.

Цены можете предоставить сразу, если у вас они ниже конкурентов, или в другом случае оставить их на последние слайды. Чтобы клиент сначала ознакомился со всеми преимуществами продукции, а потом уже сравнивал вашу «цену» и «ценность».

Если вы гордитесь своими поставщиками, обязательно укажите информацию о них. Конечно, без контактов и названий! Но фото и преимущества этих компаний с привязкой к себе можете разместить на 1-2 слайдах. Особенно круто, если у вас есть эксклюзивные права на поставку по своему региону. Сразу укажите об этом!

Преимущества продукции (материалов)

Чтобы качественно и красиво преподнести сильные стороны вашего товара, в вам будет необходима инфографика - иконки, стрелочки, графики… Не бойтесь, вы сможете скачать наши , которые легко редактируются и имеют большую коллекцию инфографики под любые ниши бизнеса и сферы деятельности. Вам останется только подобрать нужный слайд и вставить текст о своем продукте.

Ваши клиенты имеют такой же дефицит времени, как и вы, поэтому минимум текста и больше визуализации помогут снести этот барьер к пониманию вашей продукции и поставят вас на первое место перед конкурентами.

Производство

Даже если у вас старое и страшное производство, стоит его показать! Но конечно, предварительно отфотошопить! Клиент должен быть уверен, что вы «настоящие», а не перепродаете китайцев под видом своего бренда. Укажите цифры и мощности своего производства - это всегда интересно и покажет ваш масштаб покупателю. Сделайте акцент на технологии, на отделе качества или собственных патентах. Можете выделить для этого дополнительный слайд. Ниже в нашей статье вы сможете просмотреть еще несколько примеров презентаций производственных компаний.

Образец текста презентации компании Liberty:

8 лет опыта производства трикотажа на немецком оборудовании по европейским технологиям, из импортного сырья.
Лучшее предприятие Челябинска. Получили статус в 2010 году.
Система скидок. До -17% в зависимости от размера заказа. Скидка до 5% - от формы оплаты.
Продаем от 10 000 руб.
Доставка до любой ТК на ваш выбор - бесплатно.
Товары со склада отгрузим в день оплаты. Товары под заказ – от 7 дней.

Преимущества” / “Почему клиенты выбирают нас?

Здесь вы должны «оторваться по полной»! Почему вы, а не конкуренты?! У вас должно быть 10 ответов на этот вопрос! Или 20!

Ладно, можете начать и в духе «5 наших главных преимуществ»… Главное, тщательно проанализировать рынок и другие компании, чтобы понять, чем вы можете выделяться и соблазнять клиентов. В этом вам поможет список вопросов по маркетинговой «упаковке» бизнеса, который мы предоставим ниже. Самый простой способ - опросите клиентов, которые уже купили у вас:

Почему вы выбрали нас, а не конкурентов?
Что стало ключевым фактором принятия решения?
Что понравилось, а что вы бы поменяли в нашем обслуживании?
Насколько вы довольны нашей продукцией и будете ли рекомендовать нас своим знакомым?

На этих слайдах производитель сделал акцент на свое отличительной черте, а именно собственной дизайнерской службе, которая создает 2 новые модели джемперов каждую неделю! Если у вас также есть какой-то большой или просто интересный козырь, обязательно выделите его на отдельном слайде, не губите свою самую сильную сторону в общем тексте маркетинг-кита.

Наши клиенты/Наши кейсы

Пожалуй самый главный продающий раздел любой презентации. Но здесь он представлен в укороченном виде. Главное предназначение этого слайда показать потенциальным клиентам результаты (в цифрах) и отзывы других покупателей, в которых он может увидеть и себя.

Структура раздела «Кейсы»:

Задача клиента
Ваше решение
Результат/Отзыв

В других примерах продающих презентаций мы разберем более подробно разные варианты оформления кейсов.

Наши сертификаты

Уверен, что не нужно объяснять, почему он важен и должен быть обязательно.

Призыв к действию

А это то, что вы так долго ждали - вишенка на торте вашей продающей презентации. С помощью соблазнительного оффера на последнем слайде, вы сможете закрывать максимальное количество повторных обращений и соответсвенно продаж. Ниже мы рассмотрим еще много примеров продающих «призывов к действию».

СухофруктОпт.

Давайте разберем пример продающей презентации торговой компании, которая занимается оптом сухофруктов. Как видно с образца обложки, главные преимущества подаются сразу же. Качественное тематическое изображение и большой логотип создают приятное визуальное впечатление.

Краткая презентация и минимум текста - хороший тон.Пишите только главное. Больше цифр, меньше слов.

С кем мы работаем

Если у вас много категорий клиентов - опишите, что вы можете предложить каждой из них. В крайнем случае можно сделать отдельные маркетинг-киты.

Наши преимущества

Пример текста презентации компании:

Весь товар сертифицирован и проходит проверку качества.
Доставка в срок по всей России и СНГ от 2-10 дней.
Возможность работы под реализацию.
6 лет на рынке оптовых поставок сухофруктов по все России и СНГ.
Мы прямые производители без посредников.
Собственные плантации в солнечном Таджикистане.
Одни из самих низких цен в России, убедитесь сами.

Разместите настоящие фотографии продаваемого товара и сделайте красивое оформление цен. Укажите вашу систему скидок от объема или других условий.

Наши постоянные клиенты

Создание продающей презентации не может обойтись без кейсов - отзывов с фото и результатами сотрудничества в цифрах. Чем их больше, тем сильнее доверие к вам потенциального покупателя.

“Единая Служба Автоматизации”. 1С

На этом примере мы разберем как сделать презентацию услуг своей компании.

Выделите главные боли и проблемы своих клиентов, а затем предложите конкретные решения. Важно обзвонить клиентов и еще раз с ними пообщаться - может всплыть много новых «моментов», которые вы должны знать для создания своей продающей презентации.

Образец текста:

“Все владельцы не автоматизированных розничных магазинов сталкиваются с одними и теми же проблемами:

Долгое обслуживание каждого клиента.

Решение: За счет внедрения штрих кодирования, ускоряется процесс обслуживания каждого клиента, за доли секунды программа находит товар в базе, подставляет его цену и итог за все товары. Остается вбить сумму денег, которую дал клиент и программа точно высчитает сдачу.

Обсчитывание клиента недобросовестными продавцами.

Решение: Обмануть клиента становится просто невозможно.

Непонятно обеспечение продовольствием магазина.

Решение: Нажатием одной кнопки можно оценить состояние остатков товара на данный момент, что нужно еще заказать. Тем самым обеспечить бесперебойную подпитку склада.

Владелец магазина не может оценить его рентабельность.

Решение: В программе легко узнать сколько прибыли принес магазин в любом периоде.

Владелец не знает, какой продавец работает хорошо, а какой плохо.

Решение: С помощью отчетов можно просмотреть какой продавец сколько продал, и в зависимости от этого посчитать ему зарплату”.

Покажите, что вы работаете с разными группами клиентов и решаете любые задачи в своей сфере.

В разделе “Часто задаваемые вопросы” закройте главные возражение ваших клиентов. Это намного упростить ваш процесс продаж.

WEST GROUP. Продажа клинингового оборудования

Образец текста презентации компании:

«90% торговых комплексов и клининговых компаний сталкиваются со следующими проблемами:

Как снизить расходы на уборке?

Вы сможете увеличить производительность за счет повышения скорости уборки на нашей технике. Там, где требовалось пять человек, с нашим оборудованиям справится один

Как быстро и качественно убирать большие площади при минимуме затрат?

Система Nilfisk Ecoflex гарантирует существенно меньше использование воды и моющих средств. Снижение затрат на химию и расхода воды более чем на 50%!

Кто обеспечит круглосуточное сервисное обслуживание уборочного оборудования?

У нас есть 83 сервисные центры по все России, мы реагируем на ваш запрос и обеспечиваем сервисное обслуживание 24 часа в сутки 7 дней в неделю.

Как поднять качество уборки на европейский уровень?

Наша техника используется в лучших торговых заведениях Европы. Именно она обеспечивает там идеальную чистоту, о которой мы мечтаем здесь.

Как выбрать уборочное оборудование именно под свои нужды?

У нас есть специальный опросный лист, который наш менеджер заполнит вместе с вами, и тогда мы подберем технику, которая удовлетворит все ваши потребности».

Если вы продаете многофункциональное оборудования или продукт обязательно укажите все возможные сферы использования.

Интересный пример оформления преимуществ - каждому пункту посвящен отдельный слайд. Очень разумный вариант. Даже если клиент быстро смотрит вашу презентацию компании, он успевает словит заголовки. Плюс при необходимости у вас появляется больше места для развернутого текста, который невозможно поместить при стандартном дизайне «все на одном слайде». Каждое преимущество вы можете иллюстрировать большой фотографией.

Пример текста раздела «Кейсы»:

Авиационный завод «Авиакор»: «Минимизировали затраты на уборку и персонал».

Проблема:

На производстве, в цеху по изготовлению комплектующих для салона самолетов, при работе на станках образовывалось очень много пыли. Эта пыль оседала на поверхностях всего цеха, что плохо отражалось на рабочих процессах.

Решение:

Было предложено сделать зонты и подключить их к промышленному пылесосу. При включении станков, одновременно включалась данная установка, которая не давала возможности пыли распространяться по цеху и оседать на поверхности. Вся пыль собиралась в специальный бункер.

Результат:

Данное решение позволило повысить культуру производства и минимизировать затраты на уборке, а также снизить затраты на персонал.

О West Group:

Грамотно подобрали и рассчитали силу всасывания оборудования, что обеспечило 100% эффективность сбора пыли. Профессионально сработали по установке и запуску данной системы. Поставили точно в срок.

Образец текста продающей презентации:

Nestle. Сэкономили более 12 000 000 рублей в год.

Проблема:

На производстве стояли станки, работающие круглосуточно. Так как это пищевое производство, то по нормам здесь должна быть идеальная чистота. Но данное оборудование пылило шоколадной, вафельной крошкой, поэтому были выделены большие трудовые резервы на уборку цехов, что обуславливалось большими финансовыми затратами. Уборка должна была протекать круглосуточно.

Решение:

Нашими специалистами было предложено поставить трехфазные пылесосы. КомандаWest Group разработала эффективную систему подключения к оборудованию. Данная система может работать, не выключаясь более трех месяцев. Её нужно останавливать только для прочистки фильтра, что занимает только 5-10 минут.

Результат:

Установленные трехфазные пылесосы и эффективная система подключения к ним позволила свести время на обслуживания оборудования до 5-10 минут раз в 3 месяца для прочистки фильтра. А экономия расходов на уборку составила более 12 млн. рублей в год.

О West Group:

Мы даже не могли представить, что можно установить такую на производство. Она позволила сэкономить более 12 млн. рублей за год. Спасибо, что грамотно настроили данную систему, и регулярно проводите тех. обслуживание.

Разбор оформления кейса:

Пишем заголовок, который отображает главный смысл отзыва, лучше - результат в цифрах
Делаем краткое описание компании клиента.
Расписываем проблему, решения, результат, отзыв.
Вставляем фото работ/продуктов и т.д.

Обязательное закрытые на следующий шаг - консультацию и расчет сметы. Без соблазнительного призыва не будет продающей презентации.

Презентация франшизы начинается с преимуществ самой ниши бизнеса. Так как потенциальный клиент выбирает между несколькими направлениями, обязательно нужно выделить конкурентные стороны вашей сферы деятельности. Почему франшиза по ваше теме лучше и прибыльней, чем у других?

Прекрасный пример слайда о компании. Минимум текста - максимум цифр. Если у вас стартап или начинающая фирма без каких либо достижений, тогда лучше пропустить этот раздел.

Если на вас работают эксперты, укажите их опыт в цифрах и результаты работы.

Распишите клиенту, на чем, как и сколько он будет зарабатывать.

Сделайте качественное оформление ваших кейсов в цифрах.

Наша миссия Стать признанным лидером в области логистики на территории СНГ Наши приоритеты: –Выявление и наиболее полное удовлетворение постоянно растущих потребностей клиентов. –Достижение технологического и инновационного лидерства. –Постоянное повышение профессионального уровня сотрудников. –Поддержание стабильной прибыльности. –Завоевание доверия потребителей и сотрудников, являясь необходимой частью социальной и коммерческой инфраструктуры общества.

Инстар в цифрах Год основания компании г. Персонал – более 500 человек. Количество филиалов в России, Украине, Белоруссии, Туркменистане и Казахстане – 25. Количество собственных складских терминалов - 3 Оборот в 2009 г млн.$ (по группе компаний)

Наши услуги: Управление логистикой (3PL) Проектные поставки Дистрибуция Авиаперевозки Автомобильные перевозки Морские перевозки Железнодорожные перевозки Мультимодальные перевозки Перевозки крупногабаритных и негабаритных грузов Таможенное оформление Технический сервис Доставка МТР до месторождений по зимникам

IATA Сертификат Свидетельство ФТС РФ о включении в реестр таможенных брокеров компании Smart Logistics, входящую в группу компаний Instar Logistics Лицензия УФСБ на осуществление работ, связанных с использованием сведений, составляющих государственную тайну Сертификат соответствия гражданской авиации РФ и разрешение Космического Агентства для работ по Федеральным космическим программам Наши лицензии

Авиакосмический сектор Alcatel Space Alcatel Space Роскосмос Роскосмос НПО «Энергомаш» НПО «Энергомаш» АХК «Сухой» АХК «Сухой» НПО «Сатурн» НПО «Сатурн» НПО «ПМ» НПО «ПМ» Вертолёты Камов Вертолёты Камов P&W P&W РСК МИГ РСК МИГ САТУРН САТУРН Казанские Вертолёты Казанские Вертолёты Наши Клиенты

Телекоммуникационный сектор Motorola Motorola Xerox Xerox Epson Epson Siemens Siemens Huawei Huawei Intel Intel Sun Sun General Electric General Electric IskraTel IskraTel LG Electronics LG Electronics Honeywell Honeywell Samsung Electronics Samsung Electronics Cisco System Cisco System HP HP Microsoft Microsoft Uralsviazinform Uralsviazinform Lucent Technologies Lucent Technologies

Топливно-энергетический сектор «ЛУКОЙЛ» «SСHLUMBERGER» «Юганскнефтегаз» «Carbo Ceramics» «Интегра» «ОАО Группа ГМС» «GE Oil & Gas» «Технопромэкспорт» «ФСК, РАО ЕЭС» «Ванкорнефть» «РусГазИнжениринг» «МБВ РусДизель» «Newco Well Services» «AREVA» «ИНТЕРТЕХЭЛЕКТРО- НОВАЯ ГЕНЕРАЦИЯ» «Weatherford» «Нефтегазовые системы» «Энергокаскад» «Nalco» «Оксет»

Сервис, оказываемый на регулярной основе Импорт МТР Комплексная услуга по таможенному оформлению под лицензию таможенного брокера Смарт Лоджистикс 0542/00 и доставке до места Управление регулярными поставками материалов и химикатов на международных консолидированных направлениях с дистрибуцией до локальных баз на месторождениях

Бронирование средств доставки собственными силами или с помощью глобальных партнёров Проверка сопроводительных документов и подготовка к ТО Доставка до СВХ или ВЗТК Управление регулярными поставками материалов и химикатов на международных консолидированных направлениях Импорт МТР Услуги: Ваши выгоды: Экономия времени на проработку Использование нашего опыта и экспертизы Использование надежных партнеров и проверенных средств доставки Снижение риска срывов сроков доставки при использовании нескольких подрядчиков Лучшее транзитное время за счет грамотной и детальной проработки

Организация таможенного оформления под лицензию таможенного брокера Смарт Лоджистикс 0542/00 на регулярной основе с привлечением собственных сертифицированных специалистов Возможность предоставления сервиса по таможенному оформлению во всех городах России и СНГ Оформление сложных режимов (временный ввоз/вывоз, переработка вне таможенной территории, оформление оборудования в уставной капитал и т.д.) Организация доставки до пункта назначения всеми видами транспорта Консультирование по внешнеторговым контрактам Комплексная услуга по таможенному оформлению и доставки до места назначения Услуги: Ваши выгоды: Минимальное время таможенного оформления на счет знания вашей номенклатуры товаров Использование нашего опыта и экспертизы, наличие баз данных по товарам Минимизация расходов по сертификации Предоставление дополнительных услуг Согласованные сроки доставки до пункта назначения Возможность ведения и предоставления баз данных

Размещение материалов и химикатов на складах Возможность предоставления сервиса в Сургуте, Тюмени. Дистрибуция со складов до месторождений/площадок по согласованным графикам Ведение баз данных и вспомогательные услуги (маркировка, упаковка и т.п.) Услуги: Ваши выгоды: Планирование поставок на площадки/месторождения по согласованному графику Экономия средств при использование наших складов (в т.ч. теплых) Возможность отслеживания грузов Предоставление дополнительных услуг Согласованные сроки доставки и график отгрузок до месторождений Ведение баз данных Управление регулярными поставками материалов и химикатов с дистрибуцией до месторождений

Управление регулярными поставками материалов и химикатов на международных консолидированных направлениях с дистрибуцией до локальных баз на месторождениях Хьюстон Абердин С-Петербург Москва Сахалин Сингапур Сургут Находка Архангельск Китай Организация и управление товародвижением грузов на международных консолидированных направлениях с доставкой до региона месторождений (Западная Сибирь), дистрибуцией до баз на месторождения или кустов скважин. Учёт информации товародвижения, ежедневное отслеживание в логистической информационной системе Расчёт добавленной логистической стоимости отдельных позиций груза, разнесение логистических затрат по ЦФУ Клиента Консолидация мелких партий груза по основным международным и внутрироссийским направлениям (Хьюстон MOW,SPB; Абердин MOW,SPB,ARKH; MOW Пыть-Ях /Сургут(Hub) и т.д.)

Дистрибуция – ключевой элемент цикла доставки грузов Тюмень Пыть-Ях Нефтеюганск Мегион Радужный Стрежевой Нижневартовск Ноябрьск Муравленко Новый Уренгой Западное направление Сургут Северное направление Восточное направление Доставка по отдельным направлениям Дистрибуция оптимизируется по трём направлениям доставки – Север, Запад, Восток Использование кругорейсов по направлениям, позволяющее экономить до 30% Наличие парка различных ТС – позволяет оптимизировать расходы на тонно /км (до 30%)

Операции ДЦ в Сургуте Приём грузов в Сургуте автомобильным, железнодорожным и авиатранспортом. Управление товарными потоками на складе. ТО под свою брокерскую лицензию. Отгрузка со склада по железной дороге, авиатранспортом, а также через речной порт. Дополнительные операции – переупаковка, паллетирование и т.п., по согласованию.

Сервис, оказываемый на проектной основе Управление поставкой проектных грузов «от двери до двери» Управление проектами по организации и проведению таможенного оформления грузов под лицензию таможенного брокера Смарт Лоджистикс 0542/00 Управление регулярными поставками материалов и химикатов на международных консолидированных направлениях с дистрибуцией до локальных баз на месторождениях Организация управления доставки МТР на буровые площадки месторождений по зимникам

Управление поставкой проектных грузов «от двери до двери» Услуги: Разработка и описание оптимальной технологической схемы доставки груза с рекомендациями по оптимизации габаритов груза в отгрузочной спецификации Предварительное проведение сюрвейев маршрута доставки Разработка и организация исполнения инженерной оснастки для перевозки и технологии перевалки грузов Предварительное получение разрешений на перевозку в оптимальных габаритах Оперативное управление доставкой грузовых партий по утверждённой схеме Котирование предварительного бюджета перевозки Разработка собственными инженерами размещения на транспортных средствах негабаритных грузов (в т.ч. с использованием нестандартных методов разгрузки) Ваши выгоды: Возможность планирования бюджета по согласованию проекта, маршрутов и тарифов Использование нашего опыта и экспертизы, снижение риска штрафов из-за простоев и опозданий Использование надежных партнеров и проверенных средств доставки Снижение риска срывов сроков при использовании нескольких подрядчиков Лучшее транзитное время за счет грамотной и детальной проработки

Некоторые примеры выполненных проектов в (2005 – 2008 гг.) 1. Транспортировка из Хьюстона (США) в Белгород (Россия) двух газотурбинных установок. Заказчик: ОАО «ТГК-4» Белгородская региональная генерация Поставщик оборудования: GE Оборудование, отправленное на морских судах, было перегружено в украинском порту Мариуполь на специализированный автотранспорт и доставлено на стройплощадку в Белгороде (40 автомашин с тяжеловесным и негабаритным оборудованием, общим весом кг, 176 грузовых мест). Таможенное оформление в Белгородской таможне производилось по одному классификационному коду в соответствии с Предварительным классификационным решением ФТС России по ставке таможенной пошлины 5%.

2. Перевозка 2-х комплектов гидрогенераторов из Санкт-Петербурга в Анголу. Заказчик: ОАО «ВО «Технопромэкспорт», Поставщик оборудования: ОАО «Силовые машины» Перевозки выполнялись как с использованием линейного судоходства, так и фрахтованием специализированного трампового тоннажа. В порту Луанда была организована перегрузка на автотранспорт негабаритных и тяжеловесных грузовых мест (единичной массой до 80 т) и доставлены на монтажную площадку ГЭС "Капанда".

3. Перевозка комплекта турбины из Санкт- Петербурга в Ирак. Заказчик: ОАО «ВО «Технопромэкспорт» Поставщик оборудования: ОАО «Силовые машины» Компания осуществила полный комплекс услуг по мультимодальному транспортному экспедированию с фрахтованием морского судна до Турецкого порта Искендерун и организацией автомобильной доставки всего оборудования на склад получателя в Ираке.

4. Перевозка 2-х комплектов рабочих колес турбин из Санкт-Петербурга в Братск. Поставщик оборудования: ОАО «Силовые машины» Выполнена транспортировка рабочего колеса турбины для Братской ГЭС диаметром 6 м и массой 85 т. В обязанности компании входила организация погрузо-разгрузочных операций на Ан-124 "Руслан" и наземной перевозки в Санкт- Петербурге и Братске.

5. Полный комплекс транспортно-экспедиторского обслуживания по перевозке 10-ти комплектов мобильных газотурбинных электростанций. Заказчик: ОАО «ВО «Технопромэкспорт»» Поставщик оборудования: Pratt&Whitney, ABB Модули электростанций, произведённые в США и странах Европы, были доставлены непосредственно на площадку монтажа в Московской области. В обязанности компании входило: организация перевозок грузов, поставляемых по проекту, всеми видами транспорта; таможенное оформление по классификационному решению ФТС.

6. Полный комплекс транспортно- экспедиторского обслуживания по перевозке 4-х комплектов турбин из Ливорно (Италия), Роттердама (Голландия) в Дудинку. Общий объём 7000 м3. Заказчик: ЗАО «Энергокаскад» Поставщик оборудования: GE В обязанности компании входило: организация мультимодальных перевозок грузов, поставляемых по проекту; таможенное оформление по классификационному решению ФТС.

7.Полный комплекс транспортно-экспедиторского обслуживания по перевозке 4-х комплектов трансформаторов из Гебзе (Турция) в Сангтудэ (Таджикистан) Заказчик: Корпорация «СОЮЗ» Поставщик оборудования: AREVA Совместно с Одесским филиалом компании выполнена комплексная мультимодальная перевозка из Турции в Таджикистан трансформаторов массой 120 т. Трансформаторы были вывезены непосредственно с территории завода-изготовителя в Турции, доставлены в Таджикистан по ж/д и выгружены на площадке Сангтудинской ГЭС-1 такелажным способом.

8.Полный комплекс транспортно-экспедиторского обслуживания по перевозке энергетического оборудования в Ноябрьск. Заказчик: ООО «Интертехэлектро-Новая генерация» Компания полностью выполнила проект транспортировки 7000 м3 энергетического оборудования для строительства Ноябрьской ПГУ. В процессе реализации проекта были применены различные решения по транспортировке крупногабаритных и тяжеловесных грузов с использованием чартерных рейсов Ан, специализированного автомобильного и ж/д подвижного состава; таможенное оформление по классификационному решению ФТС.

9.Полный комплекс транспортно-экспедиторского обслуживание и таможенного оформления свай крепления опорного блока ЛСП-1 из Ростока (Германия) в Астрахань (Россия) Заказчик: ООО «ЛУКОЙЛ - Нижневолжскнефть» Компания полностью выполнила проект по транспортировке и таможенному оформлению с помещением под режим «выпуск для внутреннего потребления» с использованием ВЗТК на борту судна (без физического перемещения груза) свай крепления опорного блока ЛСП-1, длина каждой сваи 47 м., вес 103 т., общим количеством 14 шт.

Управление проектами по организации и проведению таможенного оформления грузов под лицензию таможенного брокера Смарт Лоджистикс 0542/00 Услуги: Таможенное оформление технологического оборудования обустройства месторождений с применением единого кода ТНВЭД на основании классификационного решения Таможенных органов (включая подготовку пакета документов для классификационного решения и организации проведения ТО) Организация разрешений и проведение ТО оборудования, поставляемого в Уставной Капитал Таможенное оформление с помещением товаров в «сложные режимы» (организация разрешений и проведение ТО грузов с вывозом на ремонт вне там. территории; временный ввоз и т.д.) Организация и проведение ТО самоходных ТС и машин на постах акцизной Таможни с получением ПТС/ПСМ Таможенное оформление номенклатуры МТО с предварительной подготовкой пакета документов для Клиента с возможным кредитованием таможенных платежей Ваши выгоды: Сжатые сроки таможенного оформления за счет своевременной проработки и согласования в таможенных органах Использование нашего многолетнего опыта и экспертизы Использование наших проверенных схем таможенного оформления и Know-How Экономия на налогах и сборах при таможенном оформлении

Примеры некоторых проектов по организации и проведению ТО 1.Поставка оборудования в Тюмень с оформлением в УК компании Schlumberger Проработка таможенного решения с освобождением от уплаты пошлин и НДС Согласование полного пакета документов на отгрузку и импорт Планирование схемы и графика поставок Организация ТЭО Документальное оформление поставки в таможне Ежедневное информирование клиента о ходе событий

2. ТО с использованием процедуры единого кода ТНВЭД Название компании или клиента: Ванкорнефть Название и год реализации проекта: Импорт установки Брайена, 2008 Страна реализации проекта / деятельности: Россия Описание проекта и вклада, сделанного Вашей компанией: Таможенное оформление установки Брайена, поставляемой в течении продолжительного периода времени с использованием классификационного решения Федерального Таможенного Комитета 3. ТО с использованием организации ВЗТК (временной зоны таможенного контроля) Название компании или клиента: Fergusson Simet Clark Название и год реализации проекта: Импорт жилых модулей для нефтяного Лагеря, 2008 Страна реализации проекта / деятельности: Россия Описание проекта и вклада, сделанного Вашей компанией: Подготовка проекта Таможенного оформления Модулей для жилого лагеря в Дудинке и Игарке посредством организации временной зоны Таможенного контроля на судах. ТО Модулей жилого лагеря в Коротчаево и Красноярске

4. ТО с использованием процедуры единого кода ТНВЭД Название компании: Монди, Сыктывкарский ЛПК Название и год реализации проекта: ДПЦ (Andritz), 2008 Страна реализации проекта / деятельности: Россия Описание проекта: Детальное изучение специалистами компании номенклатуры поставляемого оборудования, составление перечня агрегатов, узлов и компонентов узлов для предварительного согласования и получения классификационного решения в Федеральной Таможенной Службе. Присвоение единого кода и получение классификационного решения. Таможенное оформление Древесно-Производственного Цеха, поставляемого в течении девяти месяцев с использованием классификационного решения. Полное управление проектом, работа в режиме «зелёный свет».

Организация управления доставки оборудования и материалов на буровые площадки месторождений по зимникам Услуги: Разработка и описание оптимальной технологической доставки груза по временным зимним дорогам с рекомендациями по оптимизации габаритов груза в отгрузочной спецификации. Предварительное проведение сюрвейев маршрута доставки по зимникам. Разработка и организация исполнения инженерной оснастки для перевозки по временным зимним дорогам и технологии перевалки грузов. Предварительное получение разрешений на перевозку в оптимальных габаритах. Оперативное управление доставкой грузовых партий по утверждённой схеме, а также оперативное реагирование на изменение плана объёмов перевозки, связанных с особенностью транспортировки грузов по временным зимним дорогам. Котирование предварительного бюджета перевозки. Ваши выгоды: Экономия времени на проработку Использование нашего опыта и экспертизы, снижение риска простоев и опозданий Использование только надежных партнеров и перевозчиков Снижение риска срывов сроков при использовании нескольких подрядчиков Лучшее транзитное время за счет грамотной и детальной проработки

Пример выполненных проектов по временным дорогам (зимникам) Регулярная перевозка грузов по временной зимней дороге в период с 2007 по Заказчик: Нефтегазовые Системы Заказчик: Нефтеавтоматика

Наши преимущества Глобальные стратегические партнеры Собственная сеть офисов (25 офисов) Уникальные знания и большой опыт работы с проектами Структура компании построена под проектный бизнес Долгосрочные отношения с поставщиками и партнерами Финансовая надежность

Каждый из нас понимает, что от способности продемонстрировать себя с верного ракурса, зависит все: и карьера, и стоимость на рынке труда. Умение произвести хорошее впечатление может компенсировать многие недостатки. И в повседневном общении, и во время выступлений перед аудиторией. Поэтому важно постоянно совершенствовать свое мастерство как выступающего, свои ораторские способности.

Как это сделать?

Схема нехитрая: наблюдение плюс практика; практика плюс наблюдение. Но я бы рекомендовал учиться у лучших. Например, у Стива Джобса — не только известнейшего бизнесмена и инноватора, но и человека, мастера презентации , почитаемого в киноиндустрии, звукозаписи, игровой сфере. Руководствуясь особенностями выступлений Джобса, выделю основные ключи к успеху.

О чем речь: содержание и оформление презентации

Ключевой момент . Необходимо найти какой-то факт, событие, продукт, который можно интересно обыграть, и сделать это кульминацией презентации. Результатом должна стать бурная эмоциональная реакция публики. У Стива Джобса благодаря тщательной продуманности деталей все выступления получаются очень насыщенными. Так, в 1984 году изюминкой презентации Macintosh стал небольшой компьютер, экран которого демонстрировал различные картинки, а сам он говорил: «Я бы хотел представить вам человека, который стал для меня кем-то вроде отца — Стива Джобса». В те годы это была сенсация, настоящее чудо.

Правило трех. Джобс часто делил свои выступления на три части, выделял три ключевых характеристики продукта, три причины и так далее. Связано это с тем, что человеческому мозгу легче воспринимать информацию, разделенную на части таким образом. Поэтому полезно структурировать свою речь, выделяя в каждом смысловом блоке по три-четыре момента. iPhone, например, обладал тремя основными характеристиками: широкоэкранный iPod с сенсором, мобильный телефон, интернет. Даже в своей знаменитой речи в Стэндфордском университете 2005 года Джобс рассказывает три истории: о своей семье и образовании, о любви и потерях, о смерти.

Сравнение и противопоставление. На фоне худшего ваш проект или продукт всегда выиграет. Ничего нет зазорного в том, чтобы представлять новое в сравнении со своими же предыдущими изобретениями или решениями. Важно аргументированно изложить плюсы и минусы. Полезно проиллюстрировать это слайдами, чтобы аудитории было проще удержать информацию. Иногда не лишним будет подчеркнуть и свое личное превосходство. Вот небольшой пример. Однажды Джобс, возможно, непреднамеренно, но весьма выгодно подчеркнул свои собственные достоинства как оратора. На презентацию iPhone 2007 году был приглашен Стен Сигман (Stan Sigman), президент известной телекоммуникационной компании. То, как он вел себя на сцене, контрастировало с открытостью и коммуникабельностью по отношению к публике Стива Джобса. На таком фоне Джобс выглядел довольно выигрышно.

Метод сравнения довольно эффективен и в повседневной же работе. Он позволяет вашему клиенту понять, почему покупка данного товара является для него наиболее выгодной. Почему именно этот выбор — верный. У вас же, как у продавца, появляется возможность продемонстрировать хорошее знание товара и знание рынка в целом, благодаря чему вы укрепляете доверие покупателя. Если вы презентуете новый продукт существующим клиентам, товар лучше сравнивать со старыми моделями собственного производства. Если же клиент новый, стоит провести параллель с товарами конкурентов и показать ваши преимущества. Обратите внимание на речевые обороты. Чтобы подчеркнуть плюсы своего «детища», Стив Джобс часто использовал следующие слова: «фантастический», «отличный», «превосходный», «успешный». Подкрепляемые описанием реальных характеристик продукта, такие выражения эмоционально окрасят ваше выступление.

Визуализация . Ни одна успешная презентация не может обойтись без соответствующего визуального сопровождения. Проще говоря, картинок и надписей на слайдах. Джобс никогда не перегружает слайды текстом. Необходимость много читать вызывает раздражение аудитории и отнимает ее внимание у оратора. Лучше чаще листать слайды, чем пытаться уместить на одном весь смысловой блок. У Стива Джобса слайд — это, как правило, картинка и 1-2 фразы, характеризующие ее. Безусловно, важно подготовиться к тому, чтобы смена изображений шла синхронно с тем, что вы говорите.

Заголовки . От удачного названия зависит первое впечатление, а оно часто бывает решающим. Так, речи Джобса заметно облегчают работу прессе, которая впоследствии освещает его презентации. Часто новый продукт уже имеет некий лозунг. Например, iPod — «1000 songs in your pocket» («тысяча песен в вашем кармане»). Macintosh позиционировался как «insanely great» («потрясающий до безумия»), сотрудничество с Microsoft было ознаменовано лозунгом «think different» («думай иначе»).

Как подать: особенности невербалики

Зрительный контакт . Если вы выступаете на конференции перед большим количеством людей, то рекомендую, как бы, связывать ниточками небольшие группы, постепенно переводя взгляд от одной группы к другой. Именно так и поступал Джобс. Например, во время презентации iPhone 4 он обратился к сидящим в левой части зала и начал говорить: «Другого такого продукта не существует…». Потом, посмотрев в центр и продолжил: «…уверен, вы поймете это, как только вы возьмете его в руки…». А закончил он мысль, установив зрительный контакт уже с правой частью аудитории: «Вот что нам удалось сделать!». Если во время выступления вы замечаете, что кто-то отвлекся, обратитесь глазами к этому человеку. Следите, чтобы все были вовлечены. Конечно, чем меньше человек на презентации, тем это проще сделать. Но и при полных залах вы сможете удержать аудиторию, если будете постоянно поддерживать с ней зрительный контакт, не поворачиваясь к залу спиной. Но если нужно что-то долго демонстрировать, обращаясь к экрану сзади вас, то делайте это в пол-оборота к зрителям. Замечу, что перед каждым своим выступление Стив Джобс подолгу тренировался, чтобы уметь одновременно управлять показом слайдов, говорить и при этом не терять зрительный контакт с залом.

Открытая поза . Не нужно складывать руки на груди, прятать их в карманы, стоять, скрестив ноги, или сидеть нога на ногу. Вы не увидите подобных поз у Стива Джобса. Как правило, он выглядит и ведет себя достаточно просто. Выступает без кафедры, которая скрывает его от публики, отдаляя таким образом от зрителей. Руки держит на уровне груди, слегка касаясь пальцами друг друга. Обратите внимание, зал сразу же отвергает человека, если он подает себя подобно гостю. Старайтесь вести себя как хозяин. Аудитория всегда отвечает на ваш посыл к ней.

Сопровождение жестами . На выступлении очень важен язык тела. Частично я уже сказал об этом, выяснив, какой должна быть поза выступающего. Жесты помогут вам оживить выступление, привлечь внимание к деталям, расставить акценты. Они становятся средством визуализации того, что вы говорите, как бы рисуют сопутствующую картинку. Не нужно беспорядочно размахивать руками, но старайтесь, чтобы жесты говорили вместе с вами. Это хорошо получалось у Джобса. Когда он говорил про новый чип, благодаря которому MacBook Air получился очень тонким, его пальцы демонстрировали нам, насколько он крошечный. Рассказывая о какой-нибудь группе товаров, он разводит руками, показывая, насколько она велика. Когда у вас отсутствует жестикуляция — например, вы тщательно упаковали свои руки в карманы — язык тела слишком контрастирует с речью. Результат плачевный — недоверие аудитории.

Что происходит: сюжет выступления и его нюансы

Старайтесь работать для людей, презентовать людям . Важно помнить, что вас слушает аудитория — живой организм, со своими нуждами и возможностями. Чтобы понять потребности слушателей, не стесняйтесь задавать им вопросы: что они знают о вашей компании продукте или методе, о которых вы намерены рассказывать. С этого можно и начинать свое выступление.

Одна голова — хорошо, а две — лучше. Замечательно, если вы привлечете еще кого-то в свою команду для выступления. Конечно, этот «кто-то» должен обладать необходимыми знаниями, и его присутствие должно быть уместным. Это может быть ваш коллега по компании или представитель фирмы, с которой вы сотрудничаете, и предлагаете совместные услуги. Рассказывая людям о планах сотрудничества Apple и Microsoft, Джобс организовал присутствие на презентации Билла Гейтса посредством видеосвязи. Аудитория с минуту аплодировала, прежде чем дала главе Microsoft возможность сказать слово.

Управление эмоциями аудитории . Реакции людей на разные моменты вашего выступления могут отличаться. Вы способны подчеркнуть эмоции, если они вам выгодны, и свести на нет нежелательные. Отмечая основные пункты сотрудничества Apple и Microsoft, Джобс столкнулся с гулом явного неодобрения в ответ на заявление о возможности работы с браузером Internet Explorer. Он остался невозмутим, успокоив людей тем, что у них будет возможность выбора, отметив при этом достоинства продукта Microsoft.

Если понимаете, что не сможете быстро отразить негатив, то выразите заранее пожелание: «Я отвечу на все ваши вопросы после выступления». В таком случае возражения останутся на потом и не испортят впечатления от вашей речи. Но если вы видите или слышите явное одобрение в адрес своих слов, дайте время для этих позитивных эмоций. Сделайте паузу, улыбнитесь залу.

Если вам пришлось выступать после нескольких скучных спикеров, то можно пошутить. Юмор — самый быстрый способ расположить людей к себе. Например, скажите, что кофе-брейк совсем скоро и от выступлений можно будет наконец отдохнуть.

В повседневной работе, чтобы эффективно управлять эмоциями публики, полезно использовать метод синергии — воздействовать сразу на несколько каналов восприятия. Для этого и были придуманы тест-драйвы, примерки, пробы товаров и т. д. Здесь вы обращаетесь не только к разуму, но и к зрению, слуху, вкусу, обонянию и осязанию покупателей. Когда человек, помимо вербального сообщения, получает информацию и через другие каналы, ему легче принимать решения. Это благотворно воздействует на эмоции.

Не пугаться ошибок и заминок . Все мы люди, и каждый раз выступать идеально — невозможно. Например, Стив Джобс, представляя совместный с Motorola iTunes, замешкался в представлении функций аппарата. С кем не бывает? Тогда Джобс улыбнулся и заметил: «Мда, затормозил… Ну, у вас-то все получится!» Как видите, хорошо помогает в данном случае самоирония. Если вы не будете ханжой, то аудитория простит ваши оплошности.

журнал «Коммерческий директор», № 8

Рекомендуем уникальные тренерские методички лучших упражнений для тренингов:

Разминка "Воробьи-вороны"
Энергичное игровое упражнение, способное в короткие сроки включить участников тренинга в рабочий процесс, повысить их внимание, энергетику и вовлеченность. Создает позитивную атмосферу и, в случае необходимости, снимает напряжение в группе. Включает физическую и эмоциональную активность участников. Кроме функций разогрева группы это упражнение способствует формированию у участников тренинга позитивного и конструктивного отношения к своему проигрышу или неудаче . Помогает понять, что независимо от результатов своих усилий, можно просто получать удовольствие от игры. Этот принцип можно отнести ко всему в жизни и тем самым легче переносить неудачи и трудности.

Упражнение «Воробьи-вороны» не смотря на то, что было придумано много лет назад, остается эффективным и востребованным упражнением-разогревом у многих тренеров и по сей день. Причем подходит оно как для тренингов личностного роста, так и для бизнес-тренингов по продажам, переговорам, лидерству.
Уникальное упражнение "Внутренний переводчик"

Интересное упражнение , которое позволяет научить участников одной из мощных техник эффективной коммуникации и решения конфликтов .

Техника «Внутренний переводчик» помогает понять внутренние мотивы и цели партнера, управлять ситуацией и людьми в общении, луч ше понимать людей , сохранять спокойствие и позитивный настрой в общении, решать возникающие конфликтные ситуации.

Особенно ценно, что техника «Внутренний переводчик» авторская , а значит она мало распространена, не «заезжена», её с успехом можно использовать для притязательной аудитории, для опытных участников, которые уже проходили тренинги и хотят «чего-то новенького».
Воздушный шар
Масштабное и активно используемое тренерами упражнение, направленное на развитие лидерских качеств участников тренинга, на развитие коммуникативных навыков, умения договариваться . На тренинге командообразования это упражнение научит участников работать в команде, договариваться, слышать друг друга, принимать коллективные решения, более эффективно взаимодействовать.

Благодаря своей захватывающей легенде упражнение сильно вовлекает участников тренинга, повышает тонус и энергетику группы, повышает мотивацию участников тренинга на обучение.

Но качественное проведение данного упражнения требует от тренера высокой квалификации и большого опыта проведения подобных упражнений. Иначе при всей интересности легенды группа не осознает всех тех выводов, которые могла бы осознать при высоком качестве работы тренера.

1. Придумайте план (сценарий) презентации.

2. Очень важно как, а не что, - запоминается только впечатление, а не слова и цифры.

3. Используйте эмоционально положительно окрашенные картинки (фото), связанные с вашей деятельностью – визуализируйте то, что хотите донести. Если информация будет красиво оформлена, то такую информацию принимать гораздо проще и приятней.

4. Графики и диаграммы – хороший пример приводит Андрей Скворцов, директор компании «Меркатор»:

Хорошая инфографика не изображает цифры, она представляет Идею.

Вот простой пример.

Идея ролика: до 91-го года СССР был одним из крупнейших импортеров зерна, а после 91-го Россия стала одним из крупнейших экспортеров.

Дизайнер изобразил последовательно два графика: импорт зерна в СССР по годам, и второй график - экспорт из России (после 91-го). Чтобы не было скучно, один график он показал столбиками, а второй - линией. Это были совершенно разные слайды.

В чем беда? В том, что такая визуализация полностью убила Идею. Получились просто два графика, визуально никак между собой не связанныеА ведь решение тут лежит на поверхности - нужно всего лишь их совместить.

Почему дизайнер этого не сделал? Потому что он думал о красоте и разнообразии, а не о том, как донести Идею.

5. Выберите нейтральный, единый, но стильный фон слайдов вашей презентации.

6. Постоянный стиль слайдов – на протяжении всей презентации необходимо использовать постоянный стиль, цвет, 1-2 шрифта, анимацию слайдов и логотип компании, например в верхнем правом углу или на колонтитуле –«винегрет» усложняет восприятие.

7. У каждого слайда должен быть заголовок – нестандартный, образный и короткий (оптимально 1 строка), ведь именно с него и начинается знакомство с информацией на слайде. Избегайте скучных, заезженных названий, придумывайте интересные и мотивирующие (можно в форме вопросов).

9. Не пишите слишком много текста. «Войну и мир» ни кто не будет читать!

10. Используйте «перебивки» - заставки (например, однотонный фон с логотипом компании и названием раздела) перед каждым новым логическим разделом для включения («сборки») внимания.

11. Помогите зрителю переварить вашу информацию - делайте выводы в нижнем колонтитуле страницы или на отдельном слайде .

12. Адаптируйте содержание под целевую аудиторию (клиентов, потенциальных клиентов, партнеров).

13. Немного юмора н икогда не помешает. Не стоит относиться к себе очень серьезно.

14. Продумайте концовку. Лучше всего запоминается начало и конец презентации.

15. Проведите «тест-драйв» презентации на коллегах или знакомых и учтите замечания. Неплохо также отложить презентацию на некоторое время, а затем вернуться к ней, чтобы посмотреть на нее свежим взглядом.

(с) 2011 Единая Служба Объявлений (ООО «Рекламная группа «Единый медиа сервис»)

Исправь немного ты речь

свою, чтобы не было беды.

В.Шеспир "Король Лир" .

Кредо предпринимателя : «Я презентую, значит я существую». Презентация очень эффективный способ достичь соглашения по любому вопросу. Закрепление партнерства, привлечение инвестиций, Совершение сделки и многое другое. Ключ к успеху презентаций - ее краткая, простая и эффективная форма. Для того чтобы ваша аудитория смогла слушать вас более сосредоточенно, ответьте в первые несколько минут - чем занимается ваша компания или что из себя представляет ваш проект! Если это будет сделано в начале, аудитория прости вам парочку лирических отступлений по ходу презентации. К сожалению, многие предприниматели убеждены, что в начале должно быть приветствие, затем автобиография итд. Они считают, что аудитория должна сама догадаться о чем же презентация. Это чудовищная ошибка.

В первую очередь разъясните, что вы делаете, и тогда ваша публика сможет постичь основы вашего бизнеса. Будьте кратки и предельно конкретны:

Мы продаем программное обеспечение

Мы предлагаем оборудование

Мы учим детей из неимущих семей

Мы консультационная компания итд.

Но помните, что значимость того что вы говорите не всегда самоочевидна , для вас очевидно, для других - нет! Каждый раз делая заявление, представьте что аудитория задает вам вопрос: « И что с того?».

Ответьте произнеся магическое слово «Например....» и конкретизируйте свой ответ рассказом о результатах или изложите сценарии реального применения каой-либо функции вашего продукта или услуги.

Помните, что нет более могущественного приема , чем комбинация ответа на вопрос «Что с того?» и фразы начинающейся со слова «Например...» Например, наш слуховой аппарат использует цифровую обработку сигнала.

И что с того?

Наш прибор повышает чистоту звука и находясь на вечеринке, среди гула многих голосов вы сможете ясно различать что говорят именно вам. Или:

Мы обеспечиваем 128-бигное шифрование в портативном устройстве

И что с того?

Взломать систему практически не возможно, находясь в отеле вы сможете спокойно звонить в офис, ваш разговор надежно защищен от прослушивания.

Необходимо знать аудиторию .

Начинающие предприниматели убеждены, что в основе успешной презентации лежит способность «пускать пыль в глаза». Это ошибка. В основе презентации исследования проведенные до начала встречи.

Необходимо выяснить:

Какие три факта о нашей компании вы хотите узнать в первую очередь?

Что конкретно в нашей концепции привлекло вас и убедило организовать данную встречу?

Есть ли какие-нибудь темы, вопросы или подводные камни, к которым я должен быть готов к началу встречи?

Зайдите на сайт организации пригласившей вас и выясните:

Просмотрите все отраслевые контракты организации

Просмотрите отчеты

Выясните историю организации, программное заявление, кто инвесторы, основатель

Менеджмент - что за люди там работают, где они работали до этого, чем увлекаются, с какими организациями сотрудничают.

Какова текущая деятельность организации. Вопросы в этой области могут варьировать в зависимости от типа вашего предприятия и от того чего вы хотите добиться.

Исходя из полученной информации предусмотрите все возможные вопросы и путем мозгового штурма выработайте ответы, связки и повороты рассказа, чтобы сделать вашу презентацию интересной. стоя перед аудиторией не будет времени все это изобретать!

Соблюдайте правило 10 / 20 / 30

Слишком короткая презентация побуждает слушателей задавать вопросы. Вот простой принцип содержания длительности и оформления презентации:

10 слайдов

30 размер текста.

Нужно стремится к тому чтобы аудитория запомнила в презентации одну вещь - ЧЕМ ЗАНИМАЕТСЯ ВАША КОМПАНИЯ. Это гарантия того что презентация будет лучше чем у 90% конкурентов. Цель сообщить о себе достаточную и всеобъемлющую информацию. Достаточная чтобы перейти к следующему этапу - привлечь капитал и далее познакомиться с большим числом партнеров фирмы. Цель презентации - ЗАКЛЮЧИТЬ СДЕЛКУ! Поэтому слайдов надо не много, не более 10, это позволит зрителям сконцентрироваться на самом важном. В общей сложности слайдов не должно быть более 20, чем меньше слайдов, тем состоятельнее ваша идея.

Презентации бывают:

Перед потенциальными инвесторами

Перед потенциальными покупателями

Перед потенциальными партнерами

Все они различаются по своей структуре.

Вот основа любой презентации.

1-й слайд Содержание , название компании, ваше имя и должность, контактная информация.

Пока аудитория изучает вы говорите чем занимается компания. Мы продаем ПО или мы школа, итд.

Решаемые задачи . Опишите неудобства, которые вы помогаете устранить посредством вашего проекта.

Бизнес модель . Объясните, кто вам платит деньги, как и кто распространяет продукцию, назовите валовую прибыль. Упомяните названия компаний которые уже используют вашу продукцию.

Секрет успеха . Опишите технологию, формулу, составляющие секрета успеха продукта или услуги. Чем меньше текста и больше графиков и диаграмм на этом слайде тем лучше.

Маркетинг и продажи . Объясните как вы планируете выйти на покупателей, опишите ваши рычаги маркетингового влияния, убедите аудиторию что ваша стратегия выхода на рынок продумана и эффективна.

Конкуренция . представьте полный обзор конкурентной среды. Пусть лучше он будет излишне подробным чем недостаточным. Не принижайте конкурентов. Инвесторы хотят знать чем хороши вы, а не чем плохи конкуренты.

Управленческая команда . Опишите ключевых игроков команды, не бойтесь показать не совершенство вашей команды. У всех стартапов есть слабое звено, важно что вы его понимаете.

Финансовый прогноз и ключевые показатели . Представьте прогноз на 5 лет вперед.

Речь не только о деньгах, но и о числе клиентов........

Текущий статус достижений на данный момент . Разъясните текущий статус ваших продукта или услуг.